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舟山岙山国家战略石油储备库

时间:2016-11-04 16:16 作者:admin 点击:

           全讯网2016年1月至9月,我国船机市场需求同比下滑约15%,其中货船、辅机、工程船同比降幅较大,船艇基本持平,渔船、船机出口略有增长。在如此严峻的市场环境下,玉柴船机销量却逆势增长10%,市场份额跃升行业首位,其中渔船市场份额提升了12个百分点,内河货船市场份额提升了8个百分点。
“这主要得益于玉柴对销售渠道的整合,加强了对市场及终端的把控能力,重点发展OEM客户,大力拓展行业市场,同时不断对产品开发加大投入,推出新一代大功率高速船电动力。” 玉柴股份船电动力事业部总经理唐作兴说。
近几年来,玉柴的船电研发秉承“生产一代、研发一代、储备一代”理念,加大研发力度,不断推出适应市场需求的船电产品。其中新一代船电动力YC12VC,凭借着技术先进、制造精密、质量过硬以及超大功率的优势,供不应求,成为玉柴新的增长点。据该公司董事长郝鲁滨介绍,玉柴船电在区域内的市场占据很大优势,因为玉柴机器的油耗比别的品牌节约15%~20%,给用户带来了巨大的效益。其中抽沙船市场表现尤为突出,市场占有率超过了80%。另外,玉柴机器在苏北渔船市场的占有率超过了70%。
同时,玉柴船电改变营销模式,将驻外大区变为一级代理商,调动营销人员的积极性,强化营销网络掌控力;加强海外市场的开拓,针对机型、市场申请出口通行证,陆续投放YC6T、YC6TD等大马力产品;完善服务网络布置,加强服务技术培训,提升服务站的服务能力,及时处理用户反馈的问题,提升服务满意度。
广西海洋船舶设备有限公司是今年才开始代理玉柴船机的,但其经销的玉柴机器在北海的销售额翻了一倍,目前已完成全年任务指标的84%。该公司副总经理麦世勇说:“目前我们的销售额超过了5000万元,销量400多台。北海船东对玉柴机器很认可,主要是玉柴机器油耗小、马力足,玉柴服务快速周到。”
从2005年开始代理玉柴产品的连云港吉瑞,主要负责江苏连云港区域,包括京杭大运河江苏淮安到山东微山湖,以及连云港—盐城—南通沿海一带。